Con 28 a 30 localidades de ensayo de soja por año, ADP acelera la generación de información local para crecer en semillas, señaló el responsable de Innovación, Investigación y Desarrollo de la empresa, Sergio Pieroni, en el programa Punto de Equilibrio en Oriental Agropecuaria AM 770 y verdenews.com.uy, en el marco de la duodécima edición de ADP Zone.

La empresa trabaja tanto en cultivos de invierno como de verano, y desde el año pasado conformó un equipo estable de investigación y desarrollo, un cambio que, según Pieroni, requirió un “fuerte” respaldo de la compañía.

«El perfil de productor uruguayo es de gente que te pide información. Entonces, cuando jugaste las cartas y tuviste muchas localidades, te escuchan distinto», señaló. A su juicio, esa información local genera confianza ante distribuidores y productores, y además apalanca las ventas.

De los cinco cultivos que el gerente de producción agrícola de la firma, Diego Guigou, definió como clave —trigo, colza, maíz, soja y sorgo—, ADP tiene un programa “fuerte” de I+D en cuatro. En trigo, la empresa está bien posicionada, aunque Pieroni advirtió que los cultivos de invierno exigen asegurar un “recambio” varietal permanente por razones sanitarias.

En colza, el foco está en incorporar genética tolerante a herbicidas. En maíz, la empresa creció este año con los híbridos de Stine. En soja, ADP está bien posicionada en grupos cortos, aunque con baja participación de mercado. Con materiales como ST 62EE52 STS y ST 62KA62, ahora busca crecer en los grupos 6, «que es el gran mercado uruguayo», indicó.

La estructura productiva como ventaja

Pieroni destacó que la escala de la empresa es un diferencial para la experimentación. ADP siembra entre 50.000 y 60.000 hectáreas y cuenta con 13 agrónomos distribuidos en el país, cada uno con su propio parque de maquinaria.

«A veces tenemos a las nueve una máquina esperándonos en Paysandú y de tarde nos llama un agrónomo y nos dice que tiene una máquina disponible para hacer ensayos», relató. Esa fue la única forma de llegar a las 28 o 30 localidades, un número que se repetirá esta zafra.

«Este trabajo de desarrollo, sin ese equipo de agrónomos y sin nuestro equipo de investigación, hubiera sido imposible», remarcó. Y comentó que el razonamiento es hacer “más ensayos en menos años” para captar condiciones climáticas distintas. La zafra pasada fue muy complicada: Pieroni estimó que pudo haber sido “el tercer peor año de la soja” en Uruguay, con un impacto especialmente negativo en la zona de Dolores.

La próxima campaña se perfila con condiciones de El Niño, lo que hará que los materiales se comporten distinto. «Si tuviste 28 o 30 localidades en un año y tenés otras tantas este año, en dos años sumaste 60; en tres o cuatro años estás en 100 o 120 localidades. Para mí esa es la clave si uno quiere crecer», sostuvo.

Una «cédula de identidad» para cada material

La red busca captar la variabilidad de zonas y de clima, y entender cómo responden los distintos grupos de madurez. En la última zafra, los rendimientos fueron de cero a 3.700 kilos por hectárea con la misma genética.

En Rincón del Pino, una zona donde llovió, se alcanzaron 3.700 kilos. Otras localidades marcaron 2.700 kilos y muchas se ubicaron entre 1.400 y 1.500 kilos.

El objetivo, precisó, es liberar materiales con una «cédula de identidad» que indique a qué zonas se adaptan. Eso se complementa con ensayos de fenología que definen fecha de siembra y población.

«Conociendo el ciclo de este material, lo mejor es que lo siembres entre el 10 de noviembre y el 5 de diciembre, y que le pongas tal población. Ese es un plus que uno aporta al productor», apuntó.

El trabajo se replica en todos los cultivos, con un número de localidades proporcional al área de cada uno. Hoy la red suma 14 localidades en trigo y ocho en colza, mientras que en maíz se proyecta llegar a 25.

El portafolio de soja

En soja, ADP cuenta hoy con cuatro o cinco variedades en buena posición, algunas con volumen comercial y otras en multiplicación. Entre los ciclos cortos destacó ST 46EA23, que en ensayos bajo riego alcanzó 5.700 kilos por hectárea. «Explora altos potenciales comparado con la competencia. Es un pequeño nicho del mercado, pero está», afirmó.

En grupo 6 la empresa tiene dos materiales: uno con tecnología Enlist y otro STS. A eso se suman cuatro materiales de grupos 5 y 6 que están en multiplicación y volverán a franjas de evaluación.

«Para mí la forma de crecer rápido es tener desarrollo, ser agresivo con la multiplicación, correr algún riesgo más de lo que correrías y posicionarte rápido en el mercado», consideró. El foco, insistió, debe estar en los grupos 5.5 a 6.5, que representan más del 90% del mercado uruguayo.

Cuando Pieroni ingresó a la empresa, ADP se fijó el objetivo de alcanzar al menos el 20% del mercado de semillas de soja hacia 2030. «Estamos lejos», reconoció. Sin embargo, subrayó la importancia de tener un punto de origen, un punto de llegada y un plan.

Plan, genética y equipo son, para Pieroni, las tres claves del éxito. Una base sólida de información también fortalece la posición frente a los proveedores de genética. «Les podés decir: tengo toda esta información, y este material la rompe o no anda», sostuvo.