El clima de negocios en maquinaria agrícola se tornó “optimista”, impulsado por la “suba de la soja” y un área de maíz que apunta a “récord”, señaló el director del negocio agrícola de Interagrovial, Luis Pedro Algorta, en el programa Punto de Equilibrio en Oriental Agropecuaria AM 770 y verdenews.com.uy.

“En las últimas semanas vemos que el clima cambió y está muy, muy optimista”, afirmó el operador, en el marco de la reciente Expo Prado. Entre los factores que inciden en esta situación, Algorta mencionó las variaciones registradas en los precios de los granos y la perspectiva del fenómeno climático El Niño.

Si bien esa perspectiva climática generó dudas al principio, terminó perfilando un área de maíz récord, con una siembra que avanza “muy bien”, valoró. La zafra fuerte del negocio es la de verano. “Con la suba de la soja el optimismo cambió y ya se empezaron a concretar algunos negocios pensando en el verano”, dijo. Interagrovial también concretó operaciones de equipos de cosecha, en anticipación a la recolección de los cultivos de invierno.

Otro cambio es la creciente integración entre agricultura y ganadería. “Cada vez más productores están integrando agricultura con ganadería y eso le da un dinamismo a todo el negocio y un valor agregado que años atrás no se veía”, sostuvo.

Esa integración modifica la demanda en ambas direcciones. A productores agrícolas que incorporaron ganadería ya se les comercializan tractores de cierto porte, explicó.

Por otro lado, el ganadero que antes trabajaba con equipos chicos para las labores de un establecimiento común hoy mira la agricultura con otros ojos. Empieza a incluir tecnología y equipos de otro porte en su ciclo productivo “para poder amalgamar las dos puntas”, apuntó.

En materia de novedades, Algorta consideró que John Deere se transformó hace años en una empresa tecnológica. Las novedades apuntan a agregar cada vez más capas de tecnología a los equipos, según una pirámide de adopción bien definida.

La base de esa pirámide fueron los kits de agricultura esencial, lanzados hace algunos años. Ahora llegan kits que avanzan en esa lógica: para pulverizadores, con tecnología de circulación de producto, y para cosechadoras, orientados a cuidar el sistema de descarga, detalló.

“Cada vez va a haber kits para poder aumentarle la tecnología a un equipo sin que tengas sí o sí la necesidad de cambiar de equipo para estar a la vanguardia”, remarcó.

Para Algorta, se trata de una estrategia que se consolida y que va en el sentido de la adopción de tecnología, pero también de su uso efectivo. Allí entra en juego el Centro de Operaciones de Interagrovial, junto con el área de agricultura de precisión y el seguimiento de la salud de la maquinaria. El objetivo es medir cuánto se aprovecha la tecnología que ya viene embarcada en los equipos.

“¿Cómo podemos ayudarte para que le saques el 100% de la eficiencia, para que, en definitiva, la inversión que hiciste la rentabilices?”, resumió sobre el planteo a los clientes.

La búsqueda de eficiencia también empuja hacia equipos de mayor porte. Sembrar en fecha y cosechar cuando el cultivo está pronto lleva a los productores a dimensionar su parque de maquinaria en función de las ventanas de trabajo.

“Cada vez vemos más la necesidad de adquirir equipos de porte grande, con ancho de trabajo, para hacer el trabajo dentro de la ventana y terminar lo antes posible”, subrayó.

Además de máquinas más grandes, crece el interés por otras tecnologías. Algorta precisó que se conversa cada vez más con los clientes sobre el uso de equipos sobre bandas.

En esa línea, Algorta mencionó el nuevo tractor John Deere 9RX 830, un equipo sobre bandas pensado para trabajar sobre la compactación de los suelos. “Cada vez más esa charla se viene dando en otros ámbitos”, comentó.